电商发展已经成为行业标杆，卫浴企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统销售做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于零售商而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。
发展电商渠道是关键
早在在1978年，我国家具产业的市场总值不过13亿元，据国家统计部门的数据显示，目前我国家具产能占据全球的25%，如果按照过去30年平均22.2%的增长率计算，到2015年，我国家具业总产值将达到24300亿元。
据了解，随着国际贸易出口受阻，导致越来越多的卫浴品牌开始转向内销。除了品牌卫浴的主动转型出击，一些中小卫浴品牌也更加注重对空白市场的开发。广东顺德家具联盟秘书长张君严曾表示：“在目前的中国家具市场，内地市场的发展势头很强劲，在经历了北京、四川等地成功的市场开发之后，政府和协会会带动广东更多的中小家具企业开拓三、四线城市的家具市场。”三线城市房地产项目遍布城市的各个角落，楼价较一二线城市低，生活成本相对低廉，城市对高端品牌的消费力还没有释放，是一个增长潜力巨大的市场。
卫浴电商时代已渐行渐近
专家指出，我国家具产业现阶段已开始步入电商时代。这一趋势的推动下以及互联网近期高速进入家居行业的大背景下，卫浴企业的电商之路或许正渐行渐近。由于卫浴产品受到大件、耐用和物流等方面的限制，传统卫浴卖场或经销商“触电”后的效果参差不齐：号称投资超过3亿元的红星·美凯龙电商平台“红美商城” 在经历一波困境之后，再度更名“星易家”继续前行;居然之家、月星家具、金海马等家居卖场“触电”后也处在“摸着石头过河”阶段。
除了基于生活的创新设计，卫浴企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，并实现组织和管理变革，奠定从制造业向服务业转型的初步基础。这一波浪潮会在未来5年内进一步推进、扩散，深度改变中国卫浴品牌制造企业的面貌。
这一火热势头，正给为开拓渠道的卫浴企业拨清了“雾霾”，令其看到在不久的将来企业的发展方向。同时，卫浴的定制化因素也在另一角度为卫浴企业开发电商渠道创造了条件，“线上卖设计，线下做产品”或许将会成为卫浴企业电商之路的新玩法。